日創研の青木さんと田村博氏が来社されたときに『田舞流営業』という9項目を書いたものを頂きましたので紹介します。

1、信頼関係はがっちり作る
2、貸しを作る(親しみや名前を覚えること。悩みの相談に乗ることなど・・・・・・)
3、遠慮しない
4、相手が良くなることを信じ切っている(サービスとは信じること)
5、1に押しの一手
6、押しても駄目なら引いてみる
7、必ず喜んでいただくように徹底フォローする
8、この連続で成約率はダントツに高まります。
9、断られてからが営業なのです。

もちろん、立場が違いますが、皆さんも自分の味を出して頑張ってください。

この9項目は無駄が無いです。やはり成功者の言葉は重み、説得力があります。

遠藤